Klienci

Klient – producent okien

Producent nowoczesnych okien PCV, działający na rynku europejskim od ponad 20 lat.

Oczekiwanie Klienta

Klient jest doświadczonym eksporterem, który znaczącą część okien eksportuje głównie do krajów Europy Zachodniej. Chcąc zdywersyfikować kierunki sprzedaży poszukiwał rynków ekspansji dotychczas nieobsługiwanych.

Nasza propozycja rozwiązania problemu

Ze względu na znaczącą liczbę rynków, na których działa Klient, określenie nowych chłonnych krajów było nie lada wyzwaniem. W takiej sytuacji sprawdziliśmy kanały dystrybucji innych polskich firm konkurencyjnych, w konsekwencji czego zaproponowaliśmy Norwegię oraz Danię. Poza dystrybutorami stolarki okiennej, zasugerowaliśmy poszukiwanie potencjalnych partnerów również wśród firm zajmujących się renowacją domów.

Efekt

Pierwsza kampania trwała cztery miesiące i przyniosła efekty w postaci współczynnika odpowiedzi na poziomie 11%, wśród których blisko co druga była odpowiedzią pozytywnych. W wyniku naszych działań Klient rozpoczął współpracę z kontrahentami z rynku norweskiego.

Dane charakteryzujące usługę:

Współczynnik odpowiedzi: 11,17%

Współczynnik pozytywnych odpowiedzi: 4,85%

Kraj kampanii: Norwegia, Dania

Odbiorca kampanii: dystrybutorzy stolarki okiennej, firmy zajmującej się renowacją domów

Target personalny: prezes, właściciel, specjalista ds. zakupów